外贸付款方式详解

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一、对外收款方式选择规定  

1、前T/T 款到生产  

Full payment in advance (A)  

收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单  

对我方最优,没有风险,不压资金。但只适合小额贸易,也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。  

风险提示:无风险  

2、前T/T 款到发货  

seller release the shipment  after receipt buyer's full payment (B)  

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单  

适用范围同(A)  

风险提示:如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品,要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险

3、前T/T款到发单  

seller release the shipping  documents after receipt buyer's full payment (C)  

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据  

适用老客户间的小额贸易  

风险提示:产品不能是定制,特殊,易变质和滞销产品,而且运费比重不能过高。否则,一旦客户在到港后不付款,将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉,不宜采用此条款,金额如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是,在FOB条款下要考虑到B/L的控制问题,绝对不能接受货代提单

4、部分前T/T 款到生产与部分前T/T款到发单相结合  

payment in advance and  seller release the shipping documents after receipt buyer's the rest  payment(A)+(C)  

收到部分货款后,开始生产,发货,收到提单后,将提单复印件传真给我客户,等收到国外客户剩余货款后,寄单据  

适用:小额贸易,由于已经取得客户的部分前T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。  

风险提示:所收取的前T/T金额,最好能大于往返运费之和。万一客户不提货,可以考虑运回。

5、部分前T/T 款到发货 与部分前T/T 款到发单相结合  

seller release the shipment  after receipt buyer's ?% payment and release the shipping documents after  receipt buyer's the rest payment (B)+(C)  

先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后,  将提单复印件传真给我客户,等收到国外客户剩余货款后,寄单据  

基本同(A)+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异  

风险提示:如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品,要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险  

6、后T/T货到X X天收款  

The buyer shall pay the total  value to the seller within x x days after receipt of goods  (D)  

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,  收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款  

适用条件:老客户,老产品,须有持续稳定的定单,每笔金额不大。产品的需求稳定,价格平稳。  

风险提示:风险极大,一旦客户提出t提出质量争议及索赔,将极为被动;最好在s/c中须规定客户提出质量争议的时间。  

7、后T/T 提单日后xx天收款  

Full payment within xx days  after B/L date (E)  

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,  收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款  

基本同(D)  

在D和E的条款选择中,两害相权,E的安全性略高于D  

8、(A) + (D) (A) + (E)  

     (B) + (D) (B) + (E)  

(A) +  (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款  

其他类似(A) + (D)  

参考D及E  

风险提示:收取部分预付款只不过是部分降低风险,但由于预付款往往只有30%以内,因此对D和E的性质没有改变,D、E风险继续存在  

9、D/P 即期  

D/P at sight  

先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司  

D/P适用的金额不能超过3万美金。而且D/P应适用于老客户,老产品  

风险提示:必须考察银行信用,货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品,不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之,要充分考虑一旦客户不议付造成的风险

10、L/C days  

接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,  议付/通知行再将款项给受益人(我方)  

适用于较大金额,或者是第三世界风险较高的地区  

风险提示:对第三世界的银行开出的信用证要警惕;由于其费用高,在风险不大,金额较小的情况下,可以说服客户采取其他“+”类的支付方式

11、A+D/P即期  

      B+D/P即期  

收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)  

先给工厂传合同,安排生产,等收到部分款后,安排发货,  取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)  

参考D/P即期  

由于预付部分资金,因此风险更好控制  

 

12、A + L/C  

收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,接到信用证后,订船,取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行,  议付/通知行再将款项给受益人(我方)  

参考L/C  

由于预付部分资金,因此风险更好控制  

 

D/A:同T/T  

   

二、收付款方式说明  

 1、安全的支付方式推荐  

 以下付款方式为较安全的付款方式  

(1)前T/T  

 客户如能预付货款,此为最优支付方式。  

(2)D/P与前T/T结合  

 如果客户能前T/T部分货款,且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用,其余部分采取D/P,此方法可以使用。但不宜接受记名提单。  

 如果金额较小,推荐使用以上两种付款方式。在20000美元以下的,如果是老客户,且信用较好,且此货物比较常规及畅销,又无变质及保质期问题,同时,又不是记名提单的情况,则可以接受纯D/P。D/P下托收银行须为一流的银行。  

(3)西方国家的L/C  

 较大金额的情况下,建议接受L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的L/C是不可以接受的。如果客户须做远期L/C则须询问部门总经理的意见后再作出决定。  

 2、高风险支付方式  

 D/A,远期支票,后T/T等皆属高风险支付方式。  

 一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后,认为其值得信赖的情况下,向部门总经理申请一定的额度,待其口头同意后,方可执行此类高风险业务。  

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