外贸营销方法汇总

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一、免费B2B
     注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了无数个B2B,没有一个寻盘.你可能会抱怨免费B2B根本没有效果.这里你应该是走入了误区,做了无用功.SOHO们我想有很多人可能自己都记不清楚你到底注册了哪个网站,往往是见一个注册一个.这就好象狗熊掰棒子,掰一个掉一个,做了无用功.不知道大家有没有体会,有时候忽然心血来潮打开很久没登陆的一个免费B2B,居然发现里面有好几个寻盘,后悔不已!!要知道免费的会员往往排名很靠后的,所以你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你.就象我这个帖子,如果我自己经常更新,回答大家的问题,我就会一直排在前面.大家看到这个帖子的几率会增大不少.所以我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!外贸客户开发


 下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:

 1、逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.

 2、GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.Google自动翻页自动提取网址和邮箱

 3、借力发力: 我想有很多新人不知道如何去找一些免费的B2B(特别是比较有效的).教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.我在大学里运动会参加5000米,头一次参加,没想到跑了第二名,我的诀窍就是跟着最厉害的哪个人跑,果然有效!比如你做家具,那你就找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!WHO IS?

 之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然展会不能算了.我们说的是免费的.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.

时光倒转机

二、GOOGLE 搜索
        1、GOOGLE 图片,就是利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.相对来说这种方法比较直接,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.对一些SOHO来说也比较好操作,毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了,呵呵.在线处理图片特效  挖出照片背后的更多信息

 2、GOOGLE 地图, 这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.

 3、常规方法就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!关键字搜索工具

       4、我认为最有效的方法: 输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.你就不用费力气去找邮箱了.比如:CHAIR + @aol.com   yahoo.com, gamil.com , 等等.有时候能意外找到一些大的批发商的.下面是一些主要国家的公用邮箱后缀.谷歌解析
巴基斯坦@cyber.net.pk
阿曼@omantel.net.om
意大利@libero.it
南非:@webmail.co.za
新西兰:@xtra.co.nz
新加坡:@pacific.net.sg@FASTMAIL.FM
阿联酋:@emirates.net.ae、@eim.ae
叙利亚:@net.sy、@scs-net.org、@mail.sy
土耳其:@ttnet.net.tr、@superonline.com
也门:@yemen.net.ye、@y.net.ye
塞浦路斯:@cytanet.com.cy
美国:@aol.com、@netzero.net、@twcny.rr.com、@comcast.net、@warwick.net@comcast.net
、@cs.com@verizon.net
澳大利亚:@bigpond.com
希腊:@otenet.gr  
巴基斯坦 : @cyber.net.pk
印度:@vsnl.com@wilnetonline.net@cal3.vsnl.net.in@rediffmail.com@sancharnet.in@NDF.VSNL.NET.IN@DEL3.VSNL.NET.IN
新西兰 :@xtra.co.nz
俄罗斯:@yandex.ru
德国:@t-online.de
以色列:@NETVISION.NET.IL
澳大利亚:@BIGPOND.NET.AU
俄罗斯:@MAIL.RU
泰国:@ADSL.LOXINFO.COM
叙利亚:@SCS-NET.ORG
阿拉伯联合酋长国:@EMIRATES.NET.AE
科威特:@QUALITYNET.NET
以色列:@ZAHAV.NET.IL@netvision.net.il@xx.org.il
越南:@hn.vnn.vn@hcm.fpt.vn@hcm.vnn.vn
日本:@candel.co.jp
赞比亚:@zamnet.zm
阿根廷:@amet.com.ar@infovia.com.ar
马其顿:@mt.net.mk
几内亚:@sotelgui.net.gn
墨西哥:@prodigy.net.mx  
孟加拉:@citechco.net
意大利:@xxx.meh.es@terra.es
法国:@wannado.fr@mindspring.com@excite.com
津巴布韦:@africaonline.co.zw@samara.co.zw@zol.co.zw@mweb.co.zw
科特迪瓦:@aviso.ci@africaonline.co.ci@afnet.net
纳米比亚:@mti.gov.na@namibnet.com

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